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文| 陈兴华

3月1日,据英国《金融时报》报道,作为全球最重要的电信设备供应商和第二大的智能手机制造商,华为如今在全球有着具有举足轻重的地位。但令人惊讶的是,华为曾经差点作价75亿美元出售给摩托罗拉。

据报道,2003年12月的一个早晨,两名身穿亮丽热带衬衫和短裤的中国男子、一名身穿运动服的西方人和一名翻译,在中国度假胜地海南岛的海滩上漫步时,交谈甚欢。

其中两人来自美国电信公司摩托罗拉:首席运营官迈克-扎菲罗夫斯基(Mike Zafirovski)和该公司中国业务主管拉里-程(Larry Cheng)。第三个穿着蓝色衣服的是任正非,他是华为的创始人,当时只有49岁。

几个星期后,他们达成了一项协议。摩托罗拉签署了一份意向书,以75亿美元收购华为。华为当时是中国领先的电信设备供应商。

十多年前还是功能手机时代,摩托罗拉和诺基亚在全球市场并驾齐驱,摩托罗拉在新兴的手机市场占据了垄断性地位,风头两无。而当时以电信运营商提供设备起家的华为才刚刚开始做手机。

实际上,在达成收购意向之前,华为和摩托罗拉从2000年已开始合作,华为是摩托罗拉的OEM供应商之一。两家公司合作开发和设计了各种技术产品,并将这些技术产品贴上摩托罗拉的商标出售。

扎菲罗夫斯基表示,这一结合将创造巨大的价值。“我们认为在这种情况下,一加一等于五。”他说。另外,参与这笔交易的银行家们表示,扎菲罗夫斯基与华为建立了非常融洽的关系。

如果与摩托罗拉的交易(这是第一次被披露)成功,它将改变电信业的历史进程。正如《金融时报》援引一位香港高管在评论这笔未完成的交易时所说的:“无法知道,最终会是华为挽救了摩托罗拉,还是摩托罗拉毁掉华为。”

2003年也是这两家电信公司各自命运的转折点。这一年由于未能在圣诞购物旺季前推出新型手机,摩托罗拉业绩受到了较大的负面影响。

2003年摩托罗拉首席运营官迈克-扎菲罗夫斯基

尽管收购华为意向书已敲定,但扎菲罗夫斯基当时被免职了。太阳微系统公司(Sun Microsystems)的埃德-赞德(Ed Zander)被请来担任摩托罗拉的首席执行官。

赞德同意进一步谈判,但最终拒绝了签署这笔交易,因为该公司董事会担心,对于一个未知的外国标的来说,这是一个高昂的收购价格,而大部分款项都是预先支付的现金。

为摩托罗拉提供咨询服务的摩根大通的银行家利昂-孟(Leon Meng)表示,他对任正非想要出售感到惊讶,但当交易失败时,他又感到沮丧。

“摩托罗拉董事会拒绝这笔交易的决定令我感到震惊,因为我们华为对尽职调查的结果是非常积极的,双方的运营团队之间已经形成了非常融洽的关系。” 孟说,而且这笔交易的结构经过精心设计,以确保不会与双方监管机构发生冲突。

埃德-赞德上任后同样疏忽中国市场,把相关事情交给部门主管和负责中国业务的经理。结果,摩托罗拉的中国市场和市场趋势发生了脱节,当中国升级到3G网络时,摩托罗拉还在卖老款2G手机,甚至逆势而为,疯狂打折促销这些2G手机,以保持市场份额。

另外,在收购交易流产后,曾经的合作伙伴也开始走上陌路。2010年,摩托罗拉起诉华为,称华为技术窃取其商业秘密,这是摩托罗拉首次对华为发难。2011年,华为则宣布以知识产权侵权为由起诉摩托罗拉。

实际上,摩托罗拉的颓势在内部因素下已无法扭转。2007年,三星取代摩托罗拉,成为了中国手机销售量最大的公司。2011,谷歌以125亿美元收购摩托罗拉移动部门。三年之后,谷歌又把它卖给了中国公司联想,交易价格折价近100亿美元。

摩托罗拉和华为的财富对比

而华为则从2003年开始成立手机事业部,并加快海外扩张的步伐。到2005年,华为海外市场收入达到48亿美元,占公司全年总收入82亿美元的58.5%。随着智能手机的兴起,华为一跃成为全球第二大手机厂商,并有望在今年冲刺全球第一的桂冠。

来源:百家号                                                     时间:2019-03-01

摩罗不知何处去,华为依旧笑春风!

这是一张历史性的图片。

不知多少人认出来了,照片左二,是华为创始人任正非。这张照片拍摄于2003年12月的一个早晨,海南岛的一片沙滩。当年任正非59岁,和现在的容貌相比,显得年轻。

16年的岁月,在任正非脸上刻下密集的皱纹。华为在这16年里,实现了近乎传奇般的高速发展。如今,华为无比耀眼的业绩,让很多人忘了华为一路走来的艰辛与坎坷,它们都藏在任正非的皱纹里,外人看到的却是任正非的微笑与淡然。

16年前,海南岛的这个清晨,身着鲜艳热带衣衫的任正非并不是和朋友在度假。照片中另外三个人,分别是美国电信集团摩托罗拉首席运营官迈克扎菲罗夫斯基(Mike Zafirovski,文首照片右二)和负责中国业务的Larry Cheng(文首照片右一)。还有一名翻译陪同。

他们在谈什么呢?

谈的是,华为“卖身”摩托罗拉!英国《金融时报》找出这张老照片,并披露了这段陈年往事的很多细节。

就是这次会面,华为和摩托罗拉达成协议,后者以75亿美元收购华为。据报道,后续的尽职调查也进行地非常顺利,而且这笔交易的结构经过精心设计,以确保不会与双方监管机构发生冲突。

《金融时报》感慨道,可以想见,如果当初那笔交易达成,势必将改变电信业的历史进程,正如一位香港高管在评论这笔未完成的交易时所说的:“无法知道,最终会是华为挽救了摩托罗拉,还是摩托罗拉毁掉华为。”

历史总是不缺乏偶然性和戏剧性。

就在关键时刻,摩托罗拉换帅了。2003年,时任摩托罗拉首席执行官Chris Galvin 宣布辞职,Sun Microsystems 公司前任总裁Ed Zander接过了这一位置。Zander上任后同意就华为的交易继续谈判,但最终拒绝通过,理由是董事会认为,收购华为这样一个不知名的外国公司,价格太贵了,而且其中大部分要以现金支付。

这在今天看来是多么讽刺!摩托罗拉竟然嫌华为不知名,嫌华为卖75亿美元贵?有网友戏称,“要感谢摩托罗拉不杀(收)之恩!”是的,今天摩托罗拉早已是昨日黄花,而华为如日中天。但在当时,这毫不奇怪。

创建于1928年的摩托罗拉是老字号。2003年,全世界的手机市场,诺基亚和摩托罗拉两大巨头双雄并立。当年7月,华为才刚成立手机业务部。可想而知,在摩托罗拉面前,华为并不起眼。

实际上,当时的华为正面临内外交困的危机。

华为2000财年销售额达220亿元,利润以29亿元人民币位居全国电子百强。但这一年,任正非却出人意料地发表了一篇题为《华为的冬天》的文章。在这篇影响至今的文章中,任正非充满忧患意识,声称“冷得出奇”的冬天即将到来,没有预见,没有预防,就会冻死。那时,谁有棉衣,谁就活下来。

2000年,被称为“华为少帅”的李一男出走自立门户,并成为华为的对手,对华为产生了巨大的震动。到了2003年,相继有创业元老因股权问题,将华为告上法庭。同一年,思科在美国法院起诉华为侵犯其知识产权,这是思科成立17年来的首次主动诉讼,也是华为创立15年来第一次被外国企业起诉。

钱伯斯

思科来势汹汹。当时的思科CEO钱伯斯甚至说出了这样的话:“在今后几年里,思科将只有一个竞争对手,就是华为!”今天看来,钱伯斯可以说是有远见卓识的。

从任正非在2003年底和摩托罗拉谈收购,我们也能想象当时华为和任正非面临的重压。今天幸存下来的互联网巨头,又有谁没经过要“卖身”的囧境呢?马化腾曾到处卖QQ,当时有人出价60万人民币,马化腾觉得太便宜没卖;谷歌创始人曾想以160万美元卖了谷歌,对方也嫌贵没买;马云也曾想卖了阿里巴巴。

每一个巨头成长的过程中,所经历的狂风巨浪,外人是难以想象的。

有意思的是,2003年,成了华为和摩托罗拉命运转折的分水岭。这一年,华为成立了手机业务部,现在已成全球第二大手机生产商。而摩托罗拉因未能在圣诞购物旺季推出新型手机,业务受挫。此后一系列的决策失误,让摩托罗拉一退千里。2014年1月30日,联想集团以29亿美元收购了摩托罗拉公司的手机业务。

2018年,华为的营收近7000亿人民币,是2003年的几十倍。而摩托罗拉,估计大多00后都没听过这个名字了。

摩罗不知何处去,华为依旧笑春风!

看了这个故事,很多人可能会想起一句话,“今天你对我爱答不理,明天我让你高攀不起”。这句话形象,也挺解气的。但实现这个过程的个中滋味,却不是一般人能够承受的。

今天的华为和任正非,又站在一个新的节点上,期待华为和任正非能创造新的传奇!

文中图片来自网络

来源:百家号                                                     时间:2019-03-02

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